白加黑的品牌设计

2020-11-27


在营销策划的江湖中,有着无数成功的营销策划案例,经过岁月的积淀,这些闪耀着营销人智慧的经典案例,给后来人很多的启迪和指引。

品牌营销策划经典案例一:白加黑—治疗感冒,黑白分明

1995年“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,

在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,

登上了行业第二品牌的地位,

在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹。

这一现象被称为“白加黑”震撼,

在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言,

在同质化市场中很难发掘出“独特的销售主张”(USP),

感冒药市场同类药品甚多,

市场已呈高度同质化状态,

而且无论中、西成药,都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等“大腕”,

凭借着强大的广告攻势才各自占领一块地盘,

而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,

竟在短短半年里就后来者居上,

其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。

它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,

并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中

其他什么也没做;实则不简单

它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别

更重要的是它与消费者的生活形态相符合

达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下

“白加黑”确定了干脆简练的广告口号

“治疗感冒,黑白分明”

所有的广告传播的核心信息是

“白天服白片,不瞌睡;

晚上服黑片,睡得香”

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。